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张近东会见周厚健 苏宁海信深化战略自主合作伙伴关系

发表时间:2020-09-30  阅读次数:315

   9月28日,海信集团董事长周厚健一行到访我会轮值会长单位南京苏宁总部,与苏宁控股集团董事长张近东等高管团队进行深入会谈。双方围绕组织建设、产品渠道、品牌营销、国际米兰合作等领域展开深入沟通。此次高层会面是继今年8月双方签署“三年战略”后,双方合作进程的进一步提速、合作内容的进一步深化。


   张近东表示,海信是在全球范围内有着广泛影响力的优质产品提供商,苏宁有着领先行业的全品类、全场景经营能力,双方有着深厚的合作基础与“革命友谊”,双方共同深耕消费服务领域,取得了丰硕的合作成果。双方战略合作的深化,是好产品与好渠道的“强强联合”,将为用户的消费体验创造更多惊喜。未来,双方要进一步加深在产品、数据、渠道、服务等领域的合作,发挥双方优势、助推消费升级。


   周厚健对苏宁30年的发展表示钦佩,认为苏宁的变革意识非常了不起。“苏宁的互联网转型经历过艰难时期,但是今天回看,当时的决策是富有远见的。今天苏宁全场景的优势是整个家电行业有目共睹的,希望双方进一步打通资源、深化合作,借力苏宁的场景、渠道,为消费者带去更多可选的商品和更快更优质的服务。”今年8月,苏宁与海信签署“三年战略合作协议”,即三年内达成累计销售2000万台、销售金额500亿元的战略目标。9月,“苏宁&海信9.9嗨购盛典”5天销售突破6.4亿,同比增长280%,整体销售规模超2019年国庆大促。


   此次会谈,双方进一步达成共识,下阶段将重点围绕“三年战略”目标,针对组织建设、产品、渠道、营销等领域推动战略合作落地。在双方互为战略自主合作伙伴关系的基础上,海信成立了“苏宁BD”,负责苏宁全品类全渠道经营与销售工作。苏宁则同步成立与之匹配的“海信经营中心”,围绕下阶段合作规模的提升展开工作。


   在产品与渠道方面,苏宁全平台将进一步引入海信旗下东芝电视、璀璨系列成套家电等产品,通过全场景搭建产品展示矩阵,进一步改善销售结构。双方还将围绕苏宁易购主站、苏宁零售云等重点渠道加大投入力度,线上聚焦明星直播带货、社群与会员营销,提升流量获取与转化规模;线下则围绕“头等舱合作协议”,进一步携手开拓下沉市场。


   在体育领域,双方将重点聚焦国际米兰合作,海信或将成为国际米兰唯一家电合作伙伴。借助国际米兰的全球影响力和消费者号召力,将进一步助力海信品牌在全球的推广,实现品牌与营销的双赢。此外,双方就即将到来的国庆黄金周、双十一的销售目标与准备工作进行了沟通。

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